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Sep 16, 2023

Die Verkäufe von Gesundheits- und Schönheitsprodukten steigen

Von Zhane Isom | 8. August 2023 Da die Zeiten des Tragens von Gesichtsmasken und der Verwendung großer Mengen Händedesinfektionsmittel nun vorbei sind, kehren Verbraucher zu ihren normalen Routinen der Selbstpflege zurück

Von Zhane Isom | 8. August 2023

Nachdem die Zeiten des Tragens von Gesichtsmasken und der Verwendung großer Mengen Händedesinfektionsmittel vorbei sind, kehren die Verbraucher zu ihrer normalen Routine zurück und verwenden bei Bedarf Selbstpflegeprodukte und rezeptfreie Medikamente. Da die Nachfrage nach Selbstpflegeprodukten und Medikamenten steigt, finden Einzelhändler neue Möglichkeiten, ihre Ladenregale neu zu ordnen, um diesen Anforderungen gerecht zu werden.

Der Umsatz im Schönheits- und Körperpflegemarkt beläuft sich im Jahr 2023 auf 92,79 Milliarden US-Dollar. Der Markt wird von 2023 bis 2028 voraussichtlich mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 2,52 % wachsen, gab Statista in seinem Markets Insight Report 2023 an. Der Bericht stellte jedoch auch fest, dass Körperpflege mit einem Marktwert von 42,18 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 das größte Segment des Marktes ist.

„Gesundheit und Schönheit sind eine Kategorie, die dieses Jahr für uns angesagt ist. Sowohl der Dollar- als auch der Stückverkauf sind gestiegen, wobei der Dollarumsatz um 16,92 % und der Stückverkauf um 7,75 % gestiegen sind“, sagte Jennifer Whitman, Category Manager bei Rotten Robbie, das 37 Geschäfte in Nordkalifornien betreibt. „Mit wenigen Ausnahmen sind die meisten unserer Center-of-Store-Kategorien in diesem Jahr rückläufig, aber Gesundheit und Schönheit boomen an allen unseren Standorten.“

Auch die Army and Air Force Exchange, die mehr als 580 Express-Filialen betreibt, konnte einen Anstieg der Verkäufe von Gesundheits- und Schönheitsprodukten verzeichnen.

Kye Corn, Bereichsleiter Merchandising des Army and Air Force Exchange Service, erwähnte auch, dass Selbstpflegeprodukte den Umsatz in den Geschäften ankurbelten.

„Der Umsatz zeigt seit Jahresbeginn einen Aufwärtstrend. „Die Börse erwartet für das Jahr einen Anstieg der Gesundheits- und Schönheitsumsätze im hohen einstelligen Bereich“, sagte Corn. „Selbstpflege, Immununterstützung und Atemwegsbehandlungsprodukte gehören im bisherigen Jahresverlauf 2023 zu den Top-Gewinnern.“

Einzelhändler beobachten, dass kleinere Mustermengen gezielt aus den Regalen verschwinden.

„Kunden scheinen mit dem Kauf zu warten, bis sie etwas brauchen. Sie nutzen den Verkauf größerer Größen zu einem höheren Preis nicht aus und stocken ihre Vorräte auf“, sagte Whitman. „Im Versuchsmaßstab ist alles in Einheiten angegeben. Bei normalgroßen Artikeln wie Hand- und Körperlotionen, Medikamenten und Deodorants sind die Stückzahlen zurückgegangen.“

Whitman wies auch darauf hin, dass sie davon ausgeht, dass dieser Trend anhalten wird, teilweise aufgrund der instabilen Wirtschaft und der Zurückhaltung der Verbraucher, viel Geld auszugeben.

Probleme in der Lieferkette, die auf dem Höhepunkt der COVID-19-Pandemie begannen, sind weitgehend gelöst, was bedeutet, dass die größte Herausforderung für Einzelhändler jetzt darin besteht, sicherzustellen, dass sie die richtigen Produkte und genügend Platz in ihren Regalen haben.

„Die eigentliche Herausforderung besteht darin, den Raum für eine Expansion zu finden“, sagte Whitman. „Angesichts einer unsicheren Wirtschaftslage ist es wichtiger denn je, sich das Produktsortiment in den gesamten Filialen genau anzusehen und es wirklich zu verfeinern. Ob mehr Platz für Gesundheits- und Schönheitspflege zur Verfügung steht, bleibt abzuwarten. Für uns wird das voraussichtlich eine Entscheidung Mitte 2024 sein.“

Sowohl Army and Air Force Exchange als auch Rotten Robbie werfen einen zweiten Blick auf ihre Gesundheits- und Schönheitsabteilung, um Änderungen vorzunehmen, um den Anforderungen gerecht zu werden.

„The Exchange bietet ein breites Sortiment an Produkten in allen Gesundheits- und Schönheitskategorien. Zusätzlich zu führenden nationalen Marken bieten wir auch Exchange Select an, eine Eigenmarkenmarke, mit der Käufer in der Regel Geld sparen“, sagte Corn. „Die Börse hält ihr Sortiment mit neuen Produkten frisch und bietet gleichzeitig die meistverkauften Marken an.“

Rotten Robbie bietet die meisten seiner Gesundheits- und Schönheitsprodukte in Probiergrößen an, darunter Magen-Darm-Produkte, Händedesinfektionsmittel und Mundwasser. Der C-Store bietet auch eine Auswahl an Hustenbonbons an, die laut Whitman Top-Seller sind.

„Jedes Jahr optimieren wir unser Produktsortiment basierend auf Verkäufen/Trends“, sagte sie. „Wir haben im Jahr 2023 nicht viel verändert, aber ich denke darüber nach, die SKUs bei Vitaminen/Nahrungsergänzungsmitteln für unser Planogramm 2024 im Frühjahr zu streichen oder stark zu reduzieren. Sie verkaufen sich einfach überhaupt nicht. Ich werde höchstwahrscheinlich Hustenbonbons und Damenhygiene ausbauen.“

Dennoch sollten Einzelhändler weiterhin auf Trends achten und ihre Regale entsprechend auffüllen, um einen Anstieg der Gesundheits- und Schönheitsverkäufe zu erzielen.

„Ich gehe davon aus, dass sich dieser Aufwärtstrend bei den Einheiten für Gesundheits- und Schönheitsprodukte im Laufe des Jahres fortsetzen wird, bis sich die Wirtschaft stabilisiert und die Einzelhändler wieder größere Mengen auf Lager haben können“, sagte Whitman. „Ich glaube, dass das Kategoriewachstum im Vergleich zum letzten Jahr bis zu 10 % betragen kann.“